案例研究
斯旺森在中国市场双十一期间同比增长率超50%
斯旺森健康产品有限公司是一家专注于维生素、营养补充品和个人护理产品的研发与销售的知名品牌，公司总部位于美国北达科他州法戈市。该品牌成立超过55年，凭借着对膳食营养健康产品的研发积累和成功推广经验，斯旺森在全球范围逐渐提升其市场份额。尽管品牌业务已经遍布多个地区，但在计划进入和开拓中国电子商务渠道方面，仍面临着不少的挑战。
合作起始时间
2023
销售渠道及平台
天猫
卖家分类
保健品
业务挑战
品牌发展受限
斯旺森在中国逐渐失去对产品、视觉形象及内容输出、选品策略等多方面的管控力，导致失去了吸引更多高端客户的机会。
缺乏市场洞察力
缺乏对中国市场变化的预判和洞察，并且迫切需要针对中国市场的品牌策略指引。
销售业绩停滞
尽管斯旺森在中国多年，但仍未能充分发挥其全部潜力。
缺乏沟通透明度和数据精确度
由于缺乏关于对生意规划和分销政策的及时且透明的沟通，削弱了合作伙伴直接的信任力
PARTNERSHIP
栢藤的策略
斯旺森与栢藤成功建立了战略合作伙伴关系，并指定栢藤作为其在中国地区的独家贸易伙伴。依托栢藤的全球影响力与深厚的本地专业知识，斯旺森与栢藤以平等的姿态携手合作，共同策划了全方位的战略布局。此次战略的核心聚焦于高端市场的定位、产品品类的扩张，以及重振斯旺森品牌在天猫上的品牌权威。此外，双方还致力于品牌的焕新升级，引入了新颖的设计元素和内容营销策略，并整合直播等新型营销形式，以期更有效地吸引并触达目标受众。
成果
超越同品类增长
斯旺森的明星产品——活性叶酸在天猫平台的销售、复购和评价的排名上位列榜首，双十一当天的同比去年增长率高达50%，取得了显著成果。除了产前品类的产品，斯旺森还将产品类别扩展到美容领域。斯旺森天猫海外旗舰店的美容品类产品销售的同比增长率也达到了令人瞩目的+323%，远超同品类的增长率。
加强品牌和输出内容的管控
斯旺森与栢藤利用AI驱动的内容工具，优化了直播和营销材料的制作流程，确保了品牌视觉及素材的一致性和高效率。
全面的市场见解
栢藤为斯旺森提供了竞品研究、行业趋势和投产比预测，指导生意策略和渠道规划决策。
值得信赖的合作伙伴
斯旺森通过授予栢藤“重点合作伙伴奖”，对栢藤的突出贡献表达充分的肯定与信任，双方持续加强成为更信任的合作伙伴关系。
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