Pattern栢藤用了不到6个月的时间，就把“Waterpik”推向了全世界。

Waterpik®是口腔护理水牙线（WATERFLOSSERS）的国际头部品牌，为消费者提供口腔疾病预防和改善健康的产品，以优质性能、质量和屡获殊荣的专利技术而闻名。

总部位于美国的 Waterpik 当时寻找一家合作伙伴，以支持其在东南亚的全球扩张。而合作方必要的专业领域主要有两个:

区域性

• 拥有在东南亚市场销售以及通过其他渠道在该地区扩展品牌的经验
• 了解本地数字平台和执行运营的资源

品牌

• 品牌知名度在目标市场范围内增长
• 能够向消费者宣传 Waterpik 产品的优点以及使用方法

由于栢藤在全球及亚洲市场拓展品牌的丰富经验,Waterpik便选择与栢藤合作。品牌亦看重栢藤与亚洲本地电商市场平台建立稳固的关系。

优化运营模式

栢藤的第一个举措是对Waterpik的分销策略进行彻底改革，包括物流合作伙伴的选择以及分拣和打包流程的建立。栢藤于Lazada、Shopee及Amazon三方开设品牌旗舰店，并于新加坡、马来西亚及香港(HKTVmall)开设DTC网站,以精简铺货及减少平行进口商。

栢藤为Waterpik建立品牌知名度

为了进一步加速品牌跨行销渠道的发展, 栢藤运用本地洞察、广告专长及关键的线上市场计划, 协助WaterPik提升品牌知名度。

• 栢藤通过与值得信赖的牙医紧密合作，构建了B2B分销网络，宣传Waterpik的产品。此举有效带动了线下线上销售，口碑营销力度加大。
• 栢藤为帮助其提高品牌曝光度，在香港博览会上向消费者宣传该产品及其使用方法並展出了Waterpik的产品。
• 栢藤签约网络红人，进行平台行销活动以促进销售。
• 栢藤的市场专家团队在2022年策划了周详的双十一营销活动，双十一好比美国亚马逊的黑五活动 。

主要成果

消费者购买前的线下到线上(O2O)活动宣传效果取得了令人瞩目的成绩:

• 该品牌在香港博览馆参展的短短两天内，Waterpik当月取得+23%的销量增长。
• Waterpik通过与栢藤的合作，在6个月的时间里开了9家线上店铺:
  • 2022年7月在新加坡和马来西亚的Shopee和Lazada平台上开设4家线上店铺。
  • DTC站点于2022年8月在新加坡、马来西亚、香港三地启动。
  • 新加坡、马来西亚、香港开设Shopify。
  • 在香港HKTVmall开设商城。
  • 2023年1月亚马逊新加坡店开业。
• 平台市场推广工作:
  • 在2022双十一期间，因为栢藤的促销活动，Waterpik的平均销量比平时高出50倍。

Waterpik与栢藤建立成为东南亚地区合作伙伴，在不到6个月的时间内,就在目标市场上提高了品牌知名度，并取得了超过预期的销售额。高效的线下及线上营销活动，展现了栢藤对本土市场的深刻了解和趋势洞察力，以及品牌如何在东南亚地区拓展提升有深刻独到的见解。

若希望栢藤协助品牌拓展亚洲市场， 可与我们联络.

 

“我们看到线上销售在与栢藤建立合作后有了明显的提升。栢藤帮助我们在Lazada和Shopee开设店铺,设计专业页面,并进行有效的市场推广活动。同时，也在协助我们进行库存管理和订单执行。”

——亚太区电子商务经理 LukeLim